杭州抖店运营培训：从开店到出单的全流程拆解（附2个真实案例）

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巨量星球，是一家深耕短视频直播电商、AIGC 人工智能内容、企业数字化转型的综合性赋能型企业。公司聚焦普通人创业增收、个体商家线上转型、企业 AI 降本增效三大核心赛道，摒弃传统纯理论教学模式，坚持全实操、真落地、强复盘、保结果的服务理念。依托自有直播间矩阵、短视频内容团队、AI 技术研发团队，打造从「技能培训、实战实操、一对一陪跑、短剧变现」到「企业定制赋能、AI 智能系统落地」的完整商业闭环，助力个人低成本创业、企业高效线上获客、数字化升级转型。

很多新手刚开抖店就踩了店铺类型的坑，今天先把这个关键第一步说清楚。开店的时候，新手一定不要开通抖音个人店，对商家限制太多，没什么开通的意义。最适合新手的店铺类型就是抖音个体店，需要提前办理好个体户的营业执照。办执照的时候，注意把执照范围全选，因为后续店铺选择的类目、新增更换的类目，都取决于你执照范围，所以很重要。选对个体店，能少踩很多限制的坑，执照范围全选也方便后续调整类目。

选对类目等于成功了一半，新手别往高难度类目钻。新店铺来说，类目尤为重要，所以前期一定要先选择一个适合自己、适合起店出单的类目。对于新手来说，不推荐服装、食品、电子产品、美妆等需要资质、售后较多且麻烦的类目，尤其是服装，多少人的心头爱，觉得一定能做起来，但实际上新手做9个，8个都出现各种问题。更推荐的类目是百货、家纺、户外、宠物，这些售后少且实用性强的商品，对于新手会更容易上手起店，且带货达人较多，爆单率也会较大。我之前有个学生，刚开始选了服装类目，结果因为退换货太多每天熬夜处理，后来换成宠物类卖玩具，一个月就出了300多单，售后率不到5%。

作为12年电商实战培训老师，我见过太多新手因流程不清走弯路，所以想把最落地的选品方法分享给大家。咱们在前期选品的时候，可以遵从这三个原则：高颜值、高性价比、高需求量。满足这三个条件的，可以说是自带流量的产品，具有很不错的市场需求和转化。另外，咱们还可以根据当时的时节来选品，因为应季的产品需求量和热度都是非常大的。比如夏天选凉席、驱蚊产品，冬天选暖手宝，应季品的流量和转化都会比非应季品高很多。

流量是出单的关键，新手最稳的方式就是找达人协作。小布建议新手小伙伴采用精选联盟达人带货的方法，通过和达人协作，达到提升小店流量、转化出单的目的。这个玩法的操作也很简单，只需要咱们把产品设置佣金，同步到精选联盟渠道，寻找达人进行协作就可以了。达人协助咱们直播带货，可以快速有效的提升小店流量，而且后期还能带动渠道免费的自然流量。我另一个学生，刚开始自己拍视频引流半个月没出单，后来用精选联盟找了几个宠物达人，人家直播带了一次货，当天就出了80单，之后自然流量也慢慢起来了。

其实抖店运营的核心就四个字：流程+细节。

据巨量星球学员反馈，严格按流程操作的店铺，30天内出单率比随意操作的高40%。店铺出单后，咱们需要到提供产品的上家拍单，让他直接给咱们的客户发货。接下来，做好物流的同步和跟踪，出现问题及时做好售后，维护好小店的体验分。等到咱们的客户确认收货，平台进行资金结算，这个订单流程就算是走完了。售后是维护体验分的关键，体验分高了，平台才会给更多流量。

未来抖店运营会更注重精细化，新手提前掌握全流程，才能跟上节奏。比如现在很多店铺都在做“选品+达人+售后”的闭环，每一步都做到位，才能稳定出单。

跟着流程走，新手也能快速出单。

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