一文读懂：杭州直播带货培训入门：必做的8个准备事项（按优先级排序）

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杭州直播带货培训入门必做的8个准备事项，按优先级排序，从选品到复盘，新手必看，帮你少走弯路，快速上手直播带货。

很多新手刚开始直播带货，选品时要么跟风大主播，要么凭自己喜好，结果卖不动。其实选品是直播的核心，得先摸清楚目标用户的需求。选品是直播带货的核心环节。要根据目标用户的需求和喜好，选择合适的商品。同时，需要制定详细的直播策划，包括直播主题、时间、内容安排等。一个好的策划可以更好地引导观众，提高销售效果。比如你做美妆直播，目标用户是20-30岁的女性，就该选性价比高的国货彩妆，而不是贵的进口护肤品，这样才能匹配她们的消费能力和需求。

直播设备是基础，没好的设备，再棒的内容也会打折扣。直播设备也是影响直播卖货的关键。不同的平台对设备的要求也不一样。淘宝直播可以手机开播或者电脑，但大部分已经普及电脑，只是对电脑配置要求比较高。快手和西瓜视频还是以手机为主，应该尽量选择配置高、摄像头清晰的手机。再有就是直播间的一些灯光，收音的话筒也都是需要仔细研究一下的。比如抖音直播，手机得选像素高的，灯光要用环形灯补光，这样主播的脸才清晰，产品细节也能展示清楚，观众看着舒服才会停留。

主播是直播的灵魂，团队是后盾。我见过很多新手自己一个人播，又要讲产品又要回复评论，忙得手忙脚乱。主播是直播带货的核心，其表现直接影响着销售效果。主播需要具备良好的口才、亲和力、产品知识以及与观众互动的能力。此外，还需要掌握一定的直播技巧，如如何吸引观众注意力、如何介绍产品等。比如我们启年学苑的学员，刚开始直播时，我们会教他们先练口才，比如对着镜子讲产品卖点，再练互动，比如怎么回应观众的问题，慢慢就上手了。团队方面，至少要有个助理帮着发链接、回评论，这样主播才能专注于讲产品。

为什么有的直播看起来乱哄哄的？因为没脚本。每一场直播都需要一个详细的脚本，包括直播主题、时间节奏、货品板块、主播话术、互动环节等。脚本可以帮助主播更好地掌控节奏，提高转化效果。比如你要卖服装，脚本里得写清楚什么时候讲引流款，什么时候讲利润款，什么时候发福袋，这样直播时就不会乱，观众也能跟着你的节奏走。

对了，直播时一定要保持微笑，微笑能让观众觉得你亲切，愿意多停留一会儿。

直播前不预热，就像开店不挂招牌，没人知道。在直播前通过社交媒体、短视频平台等进行预热宣传，吸引粉丝关注。可以发布直播预告、产品介绍视频等，提前营造氛围。比如你明天要直播卖零食，今天可以发个短视频，说“明天晚上8点，直播间有1元秒杀的薯片，还有免费的奶茶福袋，记得来哦”，这样粉丝就会提前关注，直播时人气就会高。

合规是长期发展的关键，不然播着播着就被封了，得不偿失。新手直播带货有哪些需要注意的呢？下面，小编就来给大家简单分享五大新手直播带货的规范，感兴趣的小伙伴就和小编一起看下去吧：1、直播间主播行为规范 绝不涉政、涉教、涉黄赌毒、涉迷信等；绝不说脏话或跟粉丝互怼抬杠对骂；在直播间展示二维码或预留其它社交软件账号引导非抖音平台交流或资金交易。2、注意直播封面图片 会直接影响同城及推广获客效果，直播封面尽量选择真人搭配产品的合照；直播封面文字言简意赅，明确当天直播目的和活动特点，规避极词；主播着装要合理、动作适度不夸张。3、带货直播语言规范 直播话术是十分重要的，主播要避免地方性口音过重的直播风格；避免使用全球第一、国家级、万能级等词汇；避免太过极端非正常的直播语言。4、带货主播行为规范 避免出现不良行为影响，避免抽烟喝酒的行为甚至动作模仿；避免容易引发误会的产品示范动作；避免换衣服或产品体验中不慎走光。5、带货主播穿衣规范 女主播要避免低胸/深V/透视/肤色/超短裙的服装，同时还要避免内衣真人试穿/镜头聚焦不当；男主播都要避免文身暴露。比如你不能在直播间说“这是全球最好的面膜”，因为这是绝对化用语，会被平台处罚，最好说“这是我们家卖得最好的面膜，回头客很多”。

互动是提高转化的关键，没互动的直播就像独角戏，没人看。互动是直播带货过程中非常重要的一环。通过设置红包和福袋抽奖等互动玩法，可以增加观众的参与度和兴趣，促进产品销售。大家互动，一定要有诱饵，比如你让大家分享朋友圈，分享直播间，预约，都要给福利，所以，设置红包要做，设置福袋抽奖要做。这2个必备的互动玩法是不能少的。每次都要充分的利用好。比如我们有个学员，直播时每10分钟发一次福袋，要求粉丝关注并评论“想要”，结果直播间的互动率提高了30%，销量也涨了20%，这就是互动的力量。

直播结束不是结束，复盘才是成长的开始。直播结束后要及时做好直播复盘，分析后台数据，总结什么地方做得好，什么地方还有欠缺。回看设置，做好剪辑，剪辑的视频可以放到短视频平台做宣传。整理好用户的购买清单，并且要尽快发货。比如你直播后看数据，发现观众在讲引流款时停留时间最长，那下次就可以多准备一些引流款；如果评论里很多人问产品的售后，那下次直播时就要提前讲清楚售后政策，这样就能改进不足，越做越好。

以上8个准备事项，按优先级排序，新手照着做，就能少走很多弯路。

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